— Вы 30 лет занимались фурнитурой, а в 2023 году создали собственный бренд мебели. Что послужило толчком к этому решению?
Со временем мы начали получать запросы на сложные проекты, от которых многие производители отказывались. Тогда и появилась идея: использовать накопленную за 30 лет экспертизу в фурнитуре и создать собственное направление мебели. Так в 2023 году родился Marti Casa.
В основном мы используем фурнитуру Makmart. Из этой компании, собственно, и вырос наш бренд.
— А почему решили запустить собственное производство наполнения?
Собственное производство это прежде всего контроль качества и стабильность поставок. Сегодня нужная позиция может быть в наличии, а завтра исчезнуть с рынка. А во-вторых, это возможность создавать уникальные решения: стойки, металлические ящики и другие элементы под конкретные задачи заказчика. Такой подход позволяет реализовывать самые нестандартные идеи дизайнеров и сохранять индивидуальность каждого проекта.
При этом производить собственное наполнение сегодня зачастую дешевле, чем закупать, особенно с учетом санкций и постоянных ограничений на импорт.
— Массовые фабрики работают на стандартизации. Чем проектное производство отличается от потокового?
Массовые фабрики выпускают ограниченный выбор моделей, типовые решения в четких рамках. Это позволяет им делать большие объемы, но серьезно ограничивает кастомизацию.
Мы делаем то, от чего отказываются потоковые производства. Латунные вставки в фасадах, радиусные элементы, нестандартные фрезеровки, комбинации материалов. Недавно делали МДФ крашеный, совмещенный со вставкой из латуни. Для массового производителя это потребует установки отдельного станка под один заказ, что экономически невыгодно. Для нас это обычный день. Мы можем настроить оборудование под индивидуальные задачи, это заложено в нашу бизнес-модель.
— А какие объемы производства можете обеспечить?
Недавно мы отгрузили мебель для 24 номеров гостиницы за неделю. Если проект сложный с технической точки зрения и требует полной мобилизации ресурсов, срок составляет около двух недель.
— Вы сравниваете себя с Poliform и Rimadesio. Как соотносится ваше ценообразование с итальянскими брендами?
За счет производства в России цена получается ниже, чем у итальянцев. При этом на материалах и фурнитуре мы не экономим.
Мы используем фурнитуру Makmart как основное направление, дополняя ее решениями от Salice и других премиальных брендов. Такой подход позволяет реализовывать как лаконичные проекты из ЛДСП, так и системы с фасадами из шпона или массива.
— Fenix, эмаль или шпон Woodstock. Как клиенту выбрать материал для кухонных фасадов?
Все зависит от запроса и образа жизни клиента.
Fenix это инновационное, устойчивое к царапинам покрытие, идеально подходит для семей с детьми и животными. Поверхность матовая, антивандальная, но доступна примерно в 33 цветах и только в прямых формах.
Шпон Woodstock выбор для тех, кто ценит натуральность и неповторимую текстуру дерева. Каждая плита уникальна, и два одинаковых рисунка не повторяются.
Эмаль универсальный вариант: можно выбрать любой оттенок из палитры более чем 1900 цветов и создавать фасады любой формы, включая рамочные и фигурные.
Часто в проектах материалы комбинируются. Это позволяет объединить плюсы и компенсировать минусы каждого из них.
— Почему выбрали именно Woodstock для шпона и Fenix для фасадов?
Мы предъявляем высокие требования к партнерам в вопросе качества, сроков и удобства работы.
Woodstock один из крупнейших поставщиков шпона с широкой складской программой и быстрыми сроками поставок. Качество стабильно, а популярные оттенки (дуб, орех, ясень, эбен) всегда в наличии.
Fenix это инновационный материал, который не имеет аналогов и полюбился дизайнерам и клиентам благодаря своей устойчивости и современному виду.
— Фасады в алюминиевой рамке сейчас популярны. Чем они отличаются от традиционных глухих фасадов?
Отличие в визуальной составляющей. Фасады из алюминиевой рамки это зачастую фасады со стеклом и являются акцентом в мебели. Их ставят как витрины, чтобы подчеркнуть содержимое внутри: посуду, бокалы или декор. Нас всегда привлекает красиво оформленная и подсвеченная витрина.
— Вы запустили производство наполнения для кухонь и гардеробных. Что именно производите сами?
Мы производим наполнение, включая металлические элементы и изделия из массива дерева: лотки, ящики, стойки, сушки для посуды, разделители и другие элементы. Решение запустить собственное производство возникло из практической необходимости. Крупные производители просто не смогли закрыть наши потребности в ассортименте и гибкости.
— А что берете у партнеров?
У Makmart мы берем проверенную механику: петли итальянского бренда Salice, направляющие, подъемные механизмы. Всё, что требует высокоточной инженерии и многолетних испытаний.
— Фурнитура скрытого монтажа становится стандартом в премиальном сегменте. В чем ее преимущества?
Если человек один раз придет в наш шоурум и увидит, как работают торцевые петли, он вряд ли захочет ставить четырёхшарнирные петли в свой проект. Особенно для открытых витрин. Разница в цене при этом невелика по сравнению с эффектом, который вы получите от фасада и целостного восприятия мебели.
— Петли с углом открывания 270 градусов это просто тренд или реальное удобство?
В первую очередь это вопрос удобства. Петля с углом открывания 90-110° не всегда позволяет получить полный доступ к содержимому шкафа, а петля на 270° обеспечивает свободный доступ ко всему внутреннему пространству. Конечно, важно, чтобы помещение позволяло открыть дверь полностью. Наши дизайнеры и технологи внимательно изучают проект и предлагают такое решение, когда оно реально работает.
— Открытые гардеробные системы выглядят эффектно. В каких случаях лучше выбрать закрытую систему?
Выбор зависит от задачи и планировки. Если гардеробная это отдельное помещение, открытая система будет удобнее: всё на виду, легко найти нужное, а сама конструкция обойдётся дешевле.
Закрытые системы больше подходят для встроенных шкафов в спальнях или коридорах. Одежда меньше пылится, не выгорает от солнца, и можно не поддерживать идеальный порядок.
Некоторые наши открытые системы, например Atlas или Nordic, сами по себе становятся элементом интерьера. Это не просто хранение, а часть дизайна.
— А почему в открытые системы нельзя встроить гладильную доску?
Причина техническая: открытая система состоит из стоек и полок без корпуса. Гладильную доску, выдвижную колонну или брючницу физически не на что закрепить. Им нужны боковые стенки шкафа для монтажа направляющих, которых здесь нет по дизайну.
— Многие клиенты заказывают кухню у одного производителя, а гардеробную у другого. Вы рекомендуете работать с одним?
Да, это почти всегда плюс. Один производитель означает одно окно коммуникации: менеджер контролирует оба проекта, а материалы, фурнитура и стандарты качества будут едиными. Это помогает создать целостный интерьер и избежать разницы в оттенках или зазорах.
Кроме того, общий заказ может дать финансовые бонусы: бесплатную доставку или скидку за объем. Минус возможен только в одном случае. Если производитель окажется некачественным, тогда пострадают оба проекта.
— Полный производственный цикл часто упоминают как преимущество. Что это дает на практике?
Полный цикл позволяет контролировать каждый этап от распила до монтажа. Это сокращает риски и ускоряет процесс: рекламацию можно заметить уже на этапе сборки, а не у клиента дома.
В случае форс-мажоров производство может оперативно реагировать. Например, выйти во вторую смену, чтобы сдать заказ в срок. Иногда это означает дополнительные расходы, но репутация и качество исполнения для нас важнее.
— Насколько это важно для устойчивости бизнеса?
Львиную долю продукции мы производим на собственных мощностях, что позволяет поддерживать стабильно высокое качество. Кроме того, мы сознательно развиваем независимость: если завтра импорт в России остановится, наше производство сможет продолжать работу, так как на 99% мы используем отечественное сырье. Так мы сохраняем экспертизу, технологические возможности и устойчивость бизнеса в любых условиях.
— Стандартный проект кухни 12-15 кв.м. Сколько времени занимает производство и монтаж?
В стандартных случаях монтаж занимает два дня. Все зависит от выбранной фурнитуры и особенностей проекта. Если в проекте появляются сложные элементы, например система складных дверей EXEDRA от итальянской компании Salice, может потребоваться дополнительное время на установку и настройку.
— Какую гарантию даете на свою продукцию?
Мы предоставляем стандартную гарантию 24 месяца на нашу продукцию в соответствии с законодательством. Фурнитура, которую мы используем, рассчитана на 200 000 циклов открывания и закрывания. Это стандарт для качественной механики. В реальной жизни кухонный фасад открывают 10-15 раз в день, то есть петли и направляющие прослужат 30-40 лет при нормальной эксплуатации.
У нас есть в штате сервисный отдел,который отвечает как за техническую поддержку, так и за гарантийное обслуживание. Благодаря многолетнему опыту и глубокому знанию фурнитуры мы тщательно контролируем каждый этап от установки до эксплуатации.
— Были ли серьезные рекламации за время работы?
За два года работы бренда мы ни разу не выезжали на объект по рекламации после подписания акта приемки. Но наша ответственность не ограничивается сроками: если со временем потребуется помощь, мы всегда рядом и поможем найти решение.
— Вы предлагаете услуги дизайн-проектирования или работаете по готовым проектам?
Если говорить о полном дизайне интерьера, то этим мы не занимаемся. Но всегда готовы помочь заказчику раскрыть идею и реализовать задуманное максимально точно. Чаще всего к нам приходят дизайнеры и архитекторы, которые уже имеют готовую концепцию, а мы берем на себя проработку деталей и воплощение проекта в жизнь.
— Вы работаете только в Москве или реализуете проекты в регионах?
Основной регион нашей работы это Москва. Но как только мы начали активно заявлять о себе, у нас появились постоянные клиенты в близлежащих городах и всё больше запросов из отдаленных регионов, даже из стран СНГ.
Мы не массовый производитель и не работаем по франшизе, поэтому вопрос сервиса для нас ключевой. Недостаточно просто произвести мебель. Важно доставить ее и собрать на месте. Доверять это сторонним бригадам рискованно, но если проект действительно того стоит, мы готовы отправить на объект собственных специалистов.
— Работаете ли с сегментом HoReCa или коммерческими проектами?
Мы активно работаем с сегментом HoReCa: делаем барные стойки, кухни для ресторанов, декоративные элементы из нержавеющей стали. Можем оборудовать и зоны хранения, и декоративную часть пространства.
— А с застройщиками сотрудничаете?
Мы не работаем с застройщиками напрямую. Наша бизнес-модель предполагает индивидуальный подход к каждому проекту через профессионалов: дизайнеров и архитекторов, которые ведут проекты апартаментов, частных резиденций и коммерческих объектов.
— Что в планах развития? Будете расширять ассортимент?
Пока не производим столы и стулья, но уже работаем с предметным дизайнером над разработкой столовой группы. Скоро выпустим.
